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Europe/Moyen Orient/Afrique-France

RESPONSABLE DE SECTEUR (Spécialiste Clients) 21/25/70/89/90 H/F-00000666

Description

Premier groupe mondial dans le domaine de la santé et du dispositif médical, leader sur ses marchés, recherche pour l'une de ses Business Unit qui commercialise des produits de pointe dans la chirurgie endoscopique et la fermeture de la plaie, un Responsable de Secteur Spécialiste Clients H/F.

Rattaché au Directeur Régional des Ventes, vous serez en charge de cibler, développer et fidéliser un portefeuille clients défini de comptes stratégiques, en identifiant les interlocuteurs décisionnaires : chirurgiens, pharmaciens et directeurs d'établissements.

En tant que Responsable de Secteur Spécialiste Clients, vous aurez pour missions principales :
- Dans le cadre de la stratégie d'entreprise : imposer sa division comme l'expert et le partenaire privilégié des clients (chirurgiens, établissements de santé, médecins, spécialistes, etc.)
- Dans le cadre de la politique commerciale définie par la division : en synergie avec les départements de l'entreprise, développer le CA et réaliser les objectifs de ventes au niveau régional
- Elaborer toutes les stratégies commerciales en commun avec le Manager, afin d'affirmer les futures technologies comme technologies et matériels de références incontournables
- Fidéliser les comptes existants et développer de nouveaux comptes, sur un portefeuille élargi de produits
- Coordonner les négociations avec les comptes sur son territoire (Responsable des Appels d'Offre)
- Atteindre les objectifs en termes de chiffres d'affaires de son secteur quelles que soient les circonstances
- Donner satisfaction aux clients tout en respectant l'éthique professionnelle, les valeurs J&J, le positionnement et l'image de la division

Poste en CDI à pourvoir dès que possible.

Secteur géographique : 21 / 25 / 70 / 89 / 90

Vous êtes localisé sur ce secteur et idéalement à Dijon.

Votre implication, votre motivation et votre capacité à établir une relation de synergie forte avec les autres équipes de Spécialistes de notre Business Unit seront des atouts cruciaux pour vous épanouir et réussir dans ces missions !

Motivé par la performance et le challenge, vous avez des compétences commerciales confirmées et idéalement dans le dispositif médical.

Dans le cadre de ces missions, vous allez particulièrement développer votre connaissance Clients « Comptes », votre expertise négociation et de pricing, et votre connaissance des accords commerciaux et de l'offre de services.

Exigences
- Formation : Commercial (Ecole de commerce, Université, BTS commercial...) ou Scientifique (Biologie, pharmacie, ingénieur biomédical...)
- Expérience minimale requise : expérience dans la vente de 2 à 3 ans
- Vous aimez le contact et êtes persévérant
- Idéalement, connaissance du secteur hospitalier (CHU/cliniques)
- Anglais courant (bon niveau écrit et parlé)
- Mobilité géographique est un plus

Localisation principale: Europe/Moyen Orient/Afrique-France

Organisation: Ethicon S.A.S. (7840)

Fonction: Selling MD&D