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Alpes, FR

Responsable de Secteur (Rhône Alpes, Auvergne)-000009XO

Description

Premier groupe mondial dans le domaine de la santé et du dispositif médical, leader sur ses marchés, recherche pour l'une de ses Business Unit qui commercialise des produits de pointe dans la chirurgie endoscopique et la fermeture de la plaie, un Responsable de Secteur Spécialiste Produits / Procédures (Gynécologie).

Rattaché au Directeur Régional des Ventes, vous serez en charge de cibler, développer et fidéliser un portefeuille clients défini de comptes stratégiques, en identifiant les interlocuteurs décisionnaires : chirurgiens, pharmaciens et directeurs d'établissements.

En tant que Responsable de Secteur Spécialiste Produits / Procédures, vous aurez pour missions principales :
- Dans le cadre de la stratégie d'entreprise, imposer sa division comme l'expert et le partenaire privilégié des clients (chirurgiens, établissements de santé, médecins, spécialistes, etc.)
- Dans le cadre de la politique commerciale définie par la division, en synergie avec les départements de l'entreprise, développer le CA et réaliser les objectifs de ventes au niveau régional
- Elaborer toutes les stratégies commerciales en commun avec le Manager, afin d'affirmer les futures technologies comme technologies et matériels de références incontournables :
- Attirer et développer de nouveaux comptes
- Déployer et exécuter les stratégies marketing (et commerciales quand applicables)
- Axé sur le service (formation, ProfEd / staffs, médico-économique)
- Coordonner les actions auprès des Key Opinion Leaders du secteur
- Atteindre les objectifs en termes de chiffres d'affaires de son secteur quelles que soient les circonstances
- Donner satisfaction aux clients tout en respectant l'éthique professionnelle, les valeurs J&J, le positionnement et l'image de la division

Secteur : 03/63/42/69/38/73/74/01

Poste en CDI à pourvoir dès que possible.

Votre implication, votre motivation et votre capacité à établir une relation de synergie forte avec les autres équipes de Spécialistes de notre Business Unit seront des atouts cruciaux pour vous épanouir et réussir dans ces missions !

Dans le cadre de ces missions, vous allez particulièrement développer votre connaissance des Clients « Experts » (KOL, sociétés savantes, tutelles …), votre expertise produit (études cliniques, médico-éco…) et environnement (connaissance des procédures et prise en charge patients) et votre connaissance des Accords Commerciaux et de l'offre service.

Motivé par la performance et le challenge, vous avez des compétences commerciales confirmées et idéalement dans le dispositif médical.

Exigences
- Formation : Ecole de commerce / parcours scientifique : bac + 2 en Biomédical / Pharma ou Master en Economie de la santé
- Expérience minimale requise : première expérience dans la vente requise
- Connaissances du secteur hospitalier et de la gestion de projet requises
- Connaissance de l'économie de la santé est un plus
- Anglais courant (bon niveau écrit et parlé)
- Mobilité géographique

Localisation principale: Europe/Moyen Orient/Afrique-France-Rhône-Alpes

Autres localisations
Europe/Moyen Orient/Afrique-France-Auvergne

Organisation: Ethicon S.A.S. (7840)

Fonction: Selling MD&D