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Santiago, CL

Especialista de Producto DepuySynthes-000009YA

Description

Especialista de Producto DepuySynthes - 000009YA

"Las Compañías de Johnson & Johnson ofrecen a todos los candidatos igualdad de oportunidades de empleo"

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Segmento de Dispositivos Médicos y Diagnóstico - Johnson Medical

Nuestras compañías MD&D (Medical Devices & Diagnostics) proporcionan tecnologías para el tratamiento en las áreas de ortopedia, columna vertebral, medicina del deporte y neurología; suturas y reparación de tejidos; biofarmacéutica; cirugía mínimamente invasiva, enfermedad cardiovascular; cuidado de la diabetes; diagnóstico y cuidado de la visión.

En búsqueda del mejor talento para: Especialista de Producto DepuySynthes

Descripción General de la posición: Cumplir con sus objetivos de ventas y las estrategias específicas para los clientes del territorio asignado, con el objetivo de incrementar las ventas y exceder la cuota propuesta. Implementar los planes definidos de Educación profesional, Entrenamiento y/o Marketing, de acuerdo a los lineamientos de la especialidad y de la región.

Principales responsabilidades:

Los especialistas tienen responsabilidades divididas. 60% de su tiempo estará dedicado a las actividades de venta, mientras que el 40% restante estará dedicado a actividades relacionadas a 3 áreas:
- Gerenciamiento del producto
- Educación profesional
- Entrenamiento

Otras actividades:

1. Conocimiento del producto y foco en su gerenciamiento y desarrollo, comprender a la competencia.

2. Realizar demostraciones para promocionar las ventas del producto.

3. Visitar a los clientes y distribuir el producto, considerando los resultados de las investigaciones de Mercado y recomendaciones de los Gerentes.

4. Seleccionar a los Clientes que visitará, entre los Top 10, Top 20 y/o potenciales clientes.

5. Demostrar las tecnologías para promocionar el producto.

6. Analizar los costos de pruebas y los posibles beneficios para los usuarios: visitar a los potenciales usuarios, utilizar la información estadística del mismo y construir un modelo de costos para demostrar los beneficios que obtendrías si utilizara los productos de J&J.

7. Desarrollar propuestas de negocios.

8. Abrir las cuentas de nuevos usuarios: documentación, seguimiento administrativo.

9. Preparar los precios del modelo financiero para obtener indicadores.

10. Dar recomendaciones a los clientes en relación a la correcta utilización de los equipos/productos con el objetivo de obtener la mejor performance de los productos.

11. Monitorear (proactivamente) a los usuarios para así obtener constante feedback del rendimiento de los productos y poder resolver cualquier tipo de inconveniente inmediatamente.

12. Seguimiento de pago de los clientes asegurando su puntualidad y efectividad.

13. Monitorear a la competencia, líderes de opinión, principales usuarios, asistir a Congresos y lanzamientos de productos.

14. Responsabilidades asociadas a la venta: entrenamientos, promoción, publicidad, material POP, análisis de las ganancias, crear un modelo financiero, apertura de nuevas cuentas.

15. Buscar e investigar potenciales problemas, sus causas y proveer una solución inmediata para evitar la necesidad de sacar el producto del mercado.

Posición a la que reporta: Business Manager

Forma de Contratación: Indefinido

Cualificaciones

Cualificaciones

Experiencia Requerida: Experiencia mínima de 3 años en Ventas o en Sectores Comerciales, en el Sector Médico o Farmacéutico.

Título profesional requerido: Ingeniero, Economía, o carreras relacionadas a la Salud.

Otros: Licencia de Conducir clase B vigente.

Idiomas: inglés intermedio.

Manejo de herramientas de informática: Microsoft Office usuario

Competencias del Perfil Global de Liderazgo:

1. Integridad y comportamiento basado en el Credo: actúa según los valores del Credo; genera confianza; dice la verdad; imprime transparencia a los problemas; demuestra una preocupación genuina por las personas

2. Pensamiento estratégico: motivado para prever un futuro mejor; asume cualquier función o tarea y la mejora; tiene una insatisfacción sin concesiones con el status quo; pone al cliente en el centro de todos los pensamientos; mantiene la concentración en promover el valor del cliente; motivado para mejorar el estado actual de las cosas; un agente de cambio

3. Colaboración y trabajo en equipo: pone los intereses de la empresa por sobre los propios; trabaja bien en distintas funciones y grupos; construye equipos en forma eficiente; inspira a seguidores; infunde una mentalidad global

4. Incentivado por los resultados y el desempeño: asume la responsabilidad personal de los resultados de los negocios y las soluciones; dispuesto a tomar decisiones drásticas; genera resultados en forma sistemática que alcanzan o superan las expectativas; demuestra antecedentes en el desarrollo del personal; defiende la diversidad; exportador neto de talento exitoso

Otras Competencias y Habilidades:

1. Actitud proactiva.

2. Dinámico y enérgico.

3. Manejo del buen trato.

4. Facilidad para la comunicación fluida.

5. Capacidad para definir y cumplir plazos.

6. Capacidad de adaptarse rápidamente.

Otras Consideraciones:

Porcentaje de Viajes: 10% de viajes nacionales.

Reubicación y permisos de trabaj: La Compañía no se hará responsable por posibles gastos de reubicación ni permisos de trabajo para esta posición.

Primary Location

Santiago de Chile

Organization

7745 Johnson & Johnson Chile S.A.

Ubicación principal: America Latina-Chile-Región Metropolitana de Santiago-Santiago

Organización: Johnson & Johnson de Chile, S.A. (7745)

Viajes: Sí, un 10% del tiempo

Área: Selling MD&D