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Normandie, FR

RESPONSABLE DE SECTEUR NORD-OUEST H/F-000008RR

Description

Premier groupe mondial dans le domaine de la santé et du dispositif médical, leader sur ses marchés, recherche au sein de la Business Unit Mentor, acteur majeur dans le domaine de la chirurgie esthétique, un Responsable de Secteur.

Missions :
- Dans le cadre de la stratégie d'entreprise, imposer sa division comme l'expert et le partenaire privilégié des clients (chirurgiens, établissements de santé, médecins, spécialistes, etc.)
- Dans le cadre de la politique commerciale définie par la division, en synergie avec les départements de l'entreprise, développer le CA et réaliser les objectifs de ventes au niveau régional.
- Elaborer toutes les stratégies commerciales en commun avec le Manager, afin d'affirmer les futures technologies comme technologies et matériels de référence incontournables.
- Atteindre les objectifs en termes de chiffres d'affaires de son secteur quelles que soient les circonstances
- Donner satisfaction aux clients tout en respectant l'éthique professionnelle, les valeurs J&J, le positionnement et l'image de la division.

Tâches principales :
- Analyser le secteur et préparer le ciblage
- Planifier les tournées de visites clients (prise de rendez-vous, « solution de rechange »…)
- Préparer les visites clients (objectifs des visites, historiques et profils des clients, documentations, échantillons…)
- Promouvoir les produits auprès des clients au cours des visites
- Proposer des offres commerciales et/ou techniques et négocier les marchés, les prix en fonction des grandes lignes définies par la direction des ventes
- Former les clients à l'utilisation des produits
- Synthétiser et faire remonter les informations terrain (produits, feed-back clients, concurrence…) au management vente, au marketing, au médical
- Traiter les demandes des clients sur les affaires en cours
- Dépanner les clients ou les prospects en cas de rupture de stocks des produits de la division ou des produits concurrents
- Etablir des recommandations dans le cadre des réponses aux appels d'offres ou de marchés privés et transmettre tous les éléments nécessaires aux services clients à la direction des ventes
- Accueillir les clients et faire des démonstrations de produits lors des manifestations professionnelles (congrès, symposiums…)
- Accompagner les clients dans les centres de formation européens
- Organiser la logistique de l'accueil des clients dans les Centres d'Excellence/Formation
- Proposer et organiser des réunions d'informations et de promotions auprès de prescripteurs ou de relais d'opinion
- Suivre les stocks d'échantillons et de documentations (demander le réapprovisionnement en cas de besoin
- Suivre les résultats de son secteur et mettre en œuvre les actions susceptibles de relancer les ventes si nécessaire
- Mettre à jour les dossiers clients
- Renseigner les fiches de visites, les rapports journaliers, les notes de frais et autres documents administratifs

Poste en CDD de 9 mois à pourvoir dès que possible.

Secteur : 2, 14, 27, 50, 59, 60, 61, 62, 76, 80

Vous habitez idéalement à l'ouest de la région parisienne (proche Normandie).

Exigences

Pré-requis formation :

· Bac+3/4 - Commercial ou scientifique

· Expérience de la vente 3 à 5 ans

· Maîtrise de l'anglais

Expérience minimale requise :

· Expérience dans la vente de 3 Ans minimum

· Connaissance du secteur hospitalier est un +

· Mobilité géographique est un +

Localisation principale: Europe/Moyen Orient/Afrique-France-Haute-Normandie

Organisation: Perouse Plastie, SAS (8795)

Fonction: Selling MD&D