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America Latina-México-Distrito Federal

Coordiandor de Capacitación a Fuerza de Ventas-000008WZ

Description

Coordinador de Capacitación a Fuerza de Ventas 000008WZ

Sector Farmacéutico-Janssen en búsqueda del mejor talento para Coordinador de Capacitación a Fuerza de Ventas

Las Compañías farmacéuticas Janssen de Johnson & Johnson, están dedicadas a enfrentar y solucionar las necesidades médicas más importantes y no resueltas de nuestros tiempos. A través de las diferentes empresas del grupo, nuestra gente está unida en la búsqueda apasionada de la ciencia en beneficio de los pacientes. Con presencia en más de 50 países, compartimos el compromiso de los fundadores de la compañía de innovar en ideas, productos y servicios para los pacientes de todo el mundo.

Objetivo del Puesto:

Desarrollar y dar seguimiento a las estrategias de capacitación de las diferentes áreas comerciales de Janssen. Actividades: DNC, Implementar Capacitación a través de un adecuada DNC y basada en la estrategia comercial de la compañía. Desarrollo de habilidades técnicas y profesionales en la fuerza de ventas

•Conocer y comprender el Mercado de Alta Especialidad en la Industria Farmacéutica así como los procesos de Acceso y Ventas a Gobierno.

•Diseñar e implementar las estrategias de entrenamiento para las Unidades de Negocio a su cargo (Puede ser Medicina Interna, Medicina Institucional, Dirección de Acceso y Ventas a Gobierno, MKT, MAF).

•Establecer e implementar los parámetros de medición (KPI´s) que permitan dar el seguimiento a la estrategia de entrenamiento planteada

•Desarrollar y alinear todos los materiales de entrenamiento (Manuales, e-learning, virtuales, etc.) de acuerdo a las necesidades de las diferentes Unidades de Negocio

•Liderar equipos y establecer una comunicación eficiente bidireccional con los diferentes contactos internos (Directores de Unidad, BUM, Gerentes de MKT, Gerentes de MAF, MSL´s, Gerentes de Distrito, Vendedores) con los cuales trabajará en equipo

•Diseñar los instrumentos de diagnóstico de necesidades de capacitación multinivel (DNCM) para las diferentes Unidades de Negocio.

•Conocer y comprender las estrategias de la compañía así como de los diferentes equipos de las Unidades de Negocio.

•Conocer y comprender los portafolios de negocio de las diferentes Unidades de Negocio (Patología, producto, competidores, estudios clínicos, mensajes clave, etc)

•Diseñar, planear, administrar e implementar las escuelas de ventas y cursos para los vendedores de nuevo ingreso.

•Diseñar, administrar e implementar los diferentes programas Gerenciales y para los vendedores que fortalezcan el desarrollo de habilidades profesionales (Liderazgo, Coaching, Administración del Tiempo, Negociación, Administración del territorio, etc)

•Conocer y comprender el manejo de sistemas de administración de aprendizaje (LMS- Learning Management Systems)

•Manejo y administración del presupuesto asignado para entrenamiento a cada una de las Unidades de Negocio a la que de servicio.

•Pro actividad e innovación para buscar sinergias en el diseño regional de soluciones.

Cualificaciones

Experiencia: Farmacéutica ideal y Distribuidores farmacéuticos Nutrición, medical devices, IT o enfocadas a Gobierno. Con manejo de Biotecnológicos.

Educación: Lic. Relación con área médica-biolgógica (QFB, médicos, odontólogos). T de T. Inglés: intermedio a nivel lectura, comprensión, ideal hablado.

1. Integridad y comportamiento basado en el Credo: actúa según los valores del Credo; genera confianza; dice la verdad; imprime transparencia a los problemas; demuestra una preocupación genuina por las personas

2. Pensamiento estratégico: motivado para prever un futuro mejor; asume cualquier función o tarea y la mejora; tiene una insatisfacción sin concesiones con el status quo; pone al cliente en el centro de todos los pensamientos; mantiene la concentración en promover el valor del cliente; motivado para mejorar el estado actual de las cosas; un agente de cambio

3. Orientación global con atención a los detalles: puede operar en dos "mundos" en forma simultánea, p. ej., crecimiento y control de costos, éxito de los emprendimientos y de la compañía local; ve el por qué y lo que pasa; puede ponerse en perspectiva y acercarse a las cosas, según sea necesario

Otras Competencias y Habilidades:

Técnica de ventas, conocimiento de diferentes sectores (gobierno, acceso), capacidad de desarrollar equipo gerencial. Manejo de sistemas de educación a distancia E-learning management system.

Reubicación y permisos de trabajo: La Compañía no se hará /se hará responsable por posibles gastos de reubicación ni permisos de trabajo para esta posición.

Fecha límite para postularse: 14 de diciembre de 2012

Primary Location: México DF

Organization : 7250

Recruiter: Juan Pablo Reynaud

Ubicación principal: America Latina-México-Distrito Federal

Organización: Janssen de México, S. de R.L. de C.V. (7250)

Área: Training & Development