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Caracas, VE

Representante de Ventas Hematología-000009UC

Description

Representante de Ventas Hematología - 000009UC

"Las Compañías de Johnson & Johnson ofrecen a todos los candidatos igualdad de oportunidades de empleo"

Description

Janssen Venezuela es una compañía farmacéutica perteneciente al Grupo Johnson & Johnson, líder en investigación farmacéutica, dedicada a enfrentar y solucionar las necesidades médicas más importantes de nuestros tiempos. Tenemos más de 19.000 empleados en todo el mundo y presencia en más de 50 países. Nuestra misión más importante es continuar prolongando y salvando las vidas de nuestros pacientes. Compartimos el compromiso de los fundadores de la compañía de innovar en ideas, productos y servicios para los pacientes de todo el mundo.

Estamos presentes en áreas de salud tales como gastroenterología, hematología, salud mental, oncología, ginecología, neurología, infecciones fúngicas, virología, y tratamiento del dolor.

En búsqueda del mejor talento para: Representante de Ventas Hematología

Descripción General de la posición:

El Representante de Ventas Hematología promociona productos asignados bajo su línea de negocio a través de visitas periódicas asignadas. Establece y mantiene excelentes relaciones con farmacias de institución. Aumenta las ventas promoviendo mayores pedidos (demanda de los productos a través del conocimiento y satisfacción de las necesidades del médico) y captando nuevos clientes. Maneja la presentación de los productos y logra un mejor despliegue de los mismos, a través del material promocional asignado. Asesora al cliente en relación con los beneficios de los productos, con ética y profesionalismo en cada una de las promociones.

Principales Responsabilidades:

Ejecuta actividades de divulgación, venta, atención y servicio al cliente tomando en cuenta los requerimientos del mismo, a objeto de garantizar el cumplimiento de las metas establecidas y/o mantener la participación en el mercado.

Visita farmacias de instituciones y clientes a fin de mantenerlos actualizados en la información científica que respalda los productos de la empresa, revisa el stock de los productos, investiga la rotación de los mismos y evalúa los recipes médicos.

Visita con promociones vendedoras a médicos de especialidades vinculadas con nuestros productos, tanto de consulta privada, como hospitalaria, a fin de mantenerlos actualizados en la información científica que respalda los productos de la empresa y realizar labor de fármaco vigilancia

Ejecuta los planes y estrategias de promoción para los productos asignados, siguiendo los lineamientos establecidos por la Gerencia de Mercadeo y Ventas, a fin de cumplir los objetivos de ventas establecidos.

Observa y analiza el movimiento en el mercado, a fin de informar la evolución de las actividades de mercado, en cuanto al producto, los materiales de promoción, estrategias de mercado y actividades especiales.

Estudia y analiza el comportamiento de la competencia, a fin de suministrar información a la unidad de Mercadeo y Capacitación.

Se mantiene actualizado en conocimientos de productos Janssen y de la competencia; para formarse y desarrollarse como un verdadero profesional de Ventas.

Planifica y ejecuta el programa de visitas diarias en períodos, denominados ciclos (20 días), utilizando para tal fin la planificación diaria, la hoja de ruta semanal, la hoja de ruta mensual y los factores de categorización.

Prepara y presenta reportes diarios y semanales de sus actividades.

Prepara y presenta informes de campo.

Organiza y asiste a eventos especiales en representación de la empresa, previa aprobación de su supervisor inmediato.

Posición a la que reporta:Gerente de Franquicia

Cualificaciones

Título profesional requerido: Licenciatura completa o sus equivalentes en Administración, Mercadeo, Economía o campos afines a la salud.

Otros estudios: Preferiblemente con especialización o MBA.

Idiomas: Inglés intermedio.

Experiencia requerida: Mínimo 2 años de experiencia en mercadeo y ventas en cargos similares dentro de empresas del Sector Salud. Sólida experiencia en el manejo de técnicas de ventas y/o mercadeo para el cierre de negociaciones.

Manejo de herramientas de informática: Microsoft Office (Word, Excel y Power Point).

Vehículo propio.

Competencias del Perfil Global de Liderazgo:

Integridad y comportamiento basado en el Credo: actúa según los valores del Credo; genera confianza; dice la verdad; imprime transparencia a los problemas; demuestra una preocupación genuina por las personas.

Pensamiento estratégico: motivado para prever un futuro mejor; asume cualquier función o tarea y la mejora; tiene una insatisfacción sin concesiones con el status quo; pone al cliente en el centro de todos los pensamientos; mantiene la concentración en promover el valor del cliente; motivado para mejorar el estado actual de las cosas; un agente de cambio.

Orientación global con atención a los detalles: puede operar en dos "mundos" en forma simultánea, p. ej., crecimiento y control de costos, éxito de los emprendimientos y de la compañía local; ve el por qué y lo que pasa; puede ponerse en perspectiva y acercarse a las cosas, según sea necesario.

Curiosidad intelectual: ve las posibilidades; dispuesto a experimentar; cultiva nuevas ideas; cómodo con la ambigüedad y la incertidumbre.

Colaboración y trabajo en equipo: pone los intereses de la empresa por sobre los propios; trabaja bien en distintas funciones y grupos; construye equipos en forma eficiente; inspira a seguidores; infunde una mentalidad global.

Sentido de la urgencia: percibe y responde en forma proactiva a los problemas y las oportunidades; trabaja para reducir el tiempo del "ciclo" entra en acción cuando se necesita.

Autoconciencia y adaptabilidad: con capacidad de recuperación; es modesto y humilde; dispuesto a aprender de los demás; paciente; optimista, flexible y adaptable.

Incentivado por los resultados y el desempeño: asume la responsabilidad personal de los resultados de los negocios y las soluciones; dispuesto a tomar decisiones drásticas; genera resultados en forma sistemática que alcanzan o superan las expectativas; demuestra antecedentes en el desarrollo del personal; defiende la diversidad; exportador neto de talento exitoso

Otras Competencias y Habilidades:

Fuerte orientación a servicio al cliente.

Aprendizaje continuo.

Planificación y organización.

Fidelización del cliente.

Habilidades de comunicación.

Tenacidad.

Negociación.

Otras Consideraciones:

Porcentaje de Viajes

Al menos 50% del tiempo.

Fecha límite para postularse: 01 de Febrero de 2013.

Primary Location

America Latina - Venezuela - Caracas Distrito Capital - Caracas

Organization

Janssen - Cilag C.A.

Ubicación principal: America Latina-Venezuela-Caracas Distrito Capital-Caracas

Organización: Janssen-Cilag C.A. (8762)

Viajes: Sí, un 50% del tiempo

Área: Selling Pharmaceutical