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Bogotá, CO

Representante de Ventas-000008YP

Description

Representante de Ventas - Número de requisición 000008YP

"Las Compañías de Johnson & Johnson ofrecen a todos los candidatos igualdad de oportunidades de empleo"

Description

J&J- División de Equipos Médicos y de Diagnostico. Un mundo de mejores productos para el cuidado de la salud. Nuestra división diseña y comercializa sistemas y soluciones médico-quirúrgicas que permiten a los profesionales de la salud tratar a los pacientes con productos de alta calidad y tecnología. Nuestras compañías MD&D proporcionan tecnología para el tratamiento en áreas de ortopedia, columna vertebral, medicina del deporte, y neurología, suturas y reparación de tejidos, biofarmaceutica, cirugía mínimamente invasiva, enfermedad cardiovascular, cuidado de la diabetes.

En búsqueda del mejor talento para: Representante de Ventas Senior

Descripción General de la posición

Generar y servir la demanda de los productos de la unidad de negocio en su territorio, asisitir a cirugías cuando sea el caso, desarrollar la relación con los KOL y con los cirujanos, atender las ordenes de los clientes. Responsable de realizar muestras en vivo e identificar necesidades de producto. Cumplir con cuota de venta y seguimiento a cartera.

Principales responsabilidades

Conocer el producto, darle foco al correcto manejo y desarollo del mismo, entendiendo la competencia

Conocer de cirugias y de productos de la unidad de negocio

Realizar actividades relacionadas con ventas: entrenamiento, muestras en vivo, promoción, análisis costo beneficio, apertura de nuevas cuentas.

Implementar estrategias y actividades de ventas para el canal, actividades de educación, planes de acciones y seguimiento en su implementacion y éxito

Planear y hacer seguimiento en actividades de ventas dirigadas a clients directos y distribuidores, definir objetivos y planes de crecimiento basados en el plan de negocios, tendencias históricas y proyecciones futuras

Interactuar continuamente con los cirujanos, clientes y canales para identificar sus necesidades y asegurar su satisfacción

Proveer input en el pronostico acorde a la logística para determinar las necesidades de nuestros productos para cumplir la demanda estimada

Monitorear cambios y tendencias en el mercado (Competidores, canales y gobierno) e identificar posibles oportunidesdes de negocios y amanezas.

Mantener relaciones con KOL y asisitir a congresos

Atender a cirugias diariamente para promover productos

Interactuar con el área de cuentas corporativas para mantener niveles de servicio o aumentar la penetración en cuentas claves

Preparar reportes de la cuota estimada de ventas, y los resultados finales mensualmente

Hacer seguimiento en la satisfacción de cliente y el nivel de servicio, proveer soporte a los clientes, hacer seguimiento en su estatus, comunicarse constatemente con ellos y tener claridad en sus necesidades

Cumplir mensualmente con todos los procesos administrativos relacionados al negocio

Posición a la que reporta: Gerente de Ventas

Cualificaciones

Conocimiento previo de ventas preferible en el sector salud

Minimo 4 años de experiencia, al menos 2 de ellos en venta especializada en el sector salud.

Profesional Graduado

Idioma requerido: English 100% (to be trained in USA)

Competencias del Perfil Global de Liderazgo:

Colaboración y trabajo en equipo: pone los intereses de la empresa por sobre los propios; trabaja bien en distintas funciones y grupos; construye equipos en forma eficiente; inspira a seguidores; infunde una mentalidad global

Sentido de la urgencia: percibe y responde en forma proactiva a los problemas y las oportunidades; trabaja para reducir el tiempo del "ciclo" entra en acción cuando se necesita

Autoconciencia y adaptabilidad: con capacidad de recuperación; es modesto y humilde; dispuesto a aprender de los demás; paciente; optimista, flexible y adaptable.

Incentivado por los resultados y el desempeño: asume la responsabilidad personal de los resultados de los negocios y las soluciones; dispuesto a tomar decisiones drásticas; genera resultados en forma sistemática que alcanzan o superan las expectativas; demuestra antecedentes en el desarrollo del personal; defiende la diversidad; exportador neto de talento exitoso

Otras Consideraciones:

Porcentaje de Viajes 25%

Primary Location

Bogota, Cali, Medellin

Organization

J&J MD&D

Ubicación principal: America Latina-Colombia-Distrito Capital de Bogotá-Bogotá

Organización: Johnson & Johnson de Colombia S.A. (7755)

Área: Selling MD&D