HireDiversity

Caracas, VE

Gerente de Ventas-00000930

Description

Gerente de Ventas - 00000930

"Las Compañías de Johnson & Johnson ofrecen a todos los candidatos igualdad de oportunidades de empleo"

Description

MD&D en Venezuela distribuye productos para hospitales, clínicas y salas de cirugía de médicos. Estos productos son usados por los profesionales del área médica para el cuidado del paciente, clausura de heridas, diagnóstico, pruebas de sangre y actividades similares.

Nuestra Misión:

Expandir el Liderazgo en el Mercado.

Definir estándares de cuidado a través de foco en el cliente, innovación y liderazgo sobresaliente.

Afrontar los cambios en el entorno para proveer soluciones significativas para el cuidado de la salud de los pacientes.

En búsqueda del mejor talento para: Gerente de Ventas

Descripción General de la posición:

El Gerente de Ventas es responsable del diseño e implementación de las estrategias comerciales que permitan alcanzar los objetivos de negocio establecidos por la Unidad de Negocio, desarrollando planes para los canales directo e indirecto con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas fijadas.

Principales Responsabilidades:

Cumplir con los objetivos de ventas alineados con la dirección estratégica de franquicia.

Crear planes comerciales y de portafolio de productos alineados con la realidad del mercado y la estrategia de la franquicia.

Mantenerse actualizado sobre los productos, tecnología, funcionamiento y procesos de la Compañía.

Monitorear los cambios y tendencias de la industria de Health Care.

Responsable por los resultados del equipo bajo su cargo.

Gerenciar la relación con los clientes del canal indirecto (distribuidores) de la franquicia.

Planificar y hacer seguimiento a las actividades de ventas desarrolladas para los representantes de ventas.

Proporcionar apoyo continuo y asesoramiento a la fuerza de ventas en el trabajo de campo a fin de proporcionarles heraamientas de negociación, mejora de procesos y aspectos técnicos de los productos comercializados.

Posición a la que reporta:Ethicon Surgical Care Business Unit Director Colombia Venezuela

Cualificaciones

Título profesional requerido: Licenciatura completa o sus equivalentes en Administración de Empresas o carreras afines.

Otros estudios: Preferiblemente con especialización o MBA.

Idiomas: Inglés avanzado.

Experiencia requerida: Mínimo 5 años de experiencia en compañías multinacionales del sector Salud, área médica o diagnóstico clínico; siendo responsable por operaciones significativas y de impacto dentro del área comercial.

Manejo de herramientas de informática: Microsoft Office, Outlook.

Competencias del Perfil Global de Liderazgo:

Integridad y comportamiento basado en el Credo: actúa según los valores del Credo; genera confianza; dice la verdad; imprime transparencia a los problemas; demuestra una preocupación genuina por las personas.

Pensamiento estratégico: motivado para prever un futuro mejor; asume cualquier función o tarea y la mejora; tiene una insatisfacción sin concesiones con el status quo; pone al cliente en el centro de todos los pensamientos; mantiene la concentración en promover el valor del cliente; motivado para mejorar el estado actual de las cosas; un agente de cambio.

Orientación global con atención a los detalles: puede operar en dos "mundos" en forma simultánea, p. ej., crecimiento y control de costos, éxito de los emprendimientos y de la compañía local; ve el por qué y lo que pasa; puede ponerse en perspectiva y acercarse a las cosas, según sea necesario.

Organización y desarrollo de talentos: motiva y faculta a los demás a lograr las acciones deseadas; disfruta de desarrollar un grupo con personas diversas; infunde confianza; atrae a buenas personas; saca lo mejor de los demás; invierte tiempo para "conectarse" en forma personal con la organización

Curiosidad intelectual: ve las posibilidades; dispuesto a experimentar; cultiva nuevas ideas; cómodo con la ambigüedad y la incertidumbre.

Colaboración y trabajo en equipo: pone los intereses de la empresa por sobre los propios; trabaja bien en distintas funciones y grupos; construye equipos en forma eficiente; inspira a seguidores; infunde una mentalidad global.

Sentido de la urgencia: percibe y responde en forma proactiva a los problemas y las oportunidades; trabaja para reducir el tiempo del "ciclo" entra en acción cuando se necesita.

Prudencia al asumir riesgos: confianza interior para asumir riesgos y aprender de las experiencias; coraje para aprovechar las oportunidades o deshacerse de negocios no viables.

Autoconciencia y adaptabilidad: con capacidad de recuperación; es modesto y humilde; dispuesto a aprender de los demás; paciente; optimista, flexible y adaptable.

Incentivado por los resultados y el desempeño: asume la responsabilidad personal de los resultados de los negocios y las soluciones; dispuesto a tomar decisiones drásticas; genera resultados en forma sistemática que alcanzan o superan las expectativas; demuestra antecedentes en el desarrollo del personal; defiende la diversidad; exportador neto de talento exitoso.

Otras Competencias y Habilidades:

Capacidad para establecer relaciones interpersonales positivas e interactuar a todo nivel efectivamente.

Habilidad para trabajar eficazmente bajo presión de tiempo y tomar decisiones precisas en consecuencia.

Agudeza numérica y analítica.

Manejo efectivo del stress.

Capacidad de auto-motivación.

Negociación (habilidad para lograr acuerdos y compromisos con diversas áreas de la empresa).

Comunicación efectiva.

Inteligencia emocional.

Otras Consideraciones:

Porcentaje de Viajes

Al menos 50% del tiempo. Viajes nacionales e internacionales.

Fecha límite para postularse: 21 de Diciembre de 2012.

Primary Location

America Latina - Venezuela - Caracas Distrito Capital - Caracas

Organization
Johnson & Johnson Medical Venezuela

Ubicación principal: America Latina-Venezuela-Caracas Distrito Capital-Caracas

Organización: Johnson & Johnson Medical Venezuela (8763)

Viajes: Sí, un 50% del tiempo

Área: Selling MD&D